Страховой дом ВСК собрал 21,4 млрд рублей страховой премии через агентский канал по итогам 2024 года. Компания значительно расширила агентскую сеть, которая теперь насчитывает более 20 тысяч человек. Темп роста сборов в добровольных видах страхования составил 120%, а количество активных агентов увеличилось на 24%.
Наибольший прирост агентской сети наблюдался в Татарстане, Магаданской области, Марий Эл, Бурятии, на Дальнем Востоке, а также в Москве и Московской области. В компании связывают такие результаты с упрощением входа в профессию и разнообразием форматов сотрудничества.
«Стать страховым агентом ВСК можно онлайн через уникальный на рынке сервис — Кабинет потенциального агента. Процесс занимает в среднем один-два дня, а рекорд прошлого года составил всего 3 часа 18 минут», — отмечается в материалах компании.
В 2024 году ВСК существенно расширил физическое присутствие, открыв более 80 новых штатных агентств и подразделений по стране, а также 160 франшизных офисов. Параллельно компания развивает систему мотивации агентов.
В 2023 году страховщик внедрил статусную модель агентов с пятью ступенями, высшая из которых — «Агент-Эксперт». Статус присваивается на основе сборов, маржи и стажа работы в компании. В 2024 году в рамках этой модели более 4 тысяч агентов получили полисы ДМС, еще 400 — страховку от несчастных случаев. Более 50 агентов отдохнули летом в собственном туристическом центре ВСК «Переделки».
Проект «Статусная модель агента» был признан лучшим внутрикорпоративным проектом по версии премии «Лучшее для России. Развитие регионов».
Важным мотивационным инструментом стали и конкурсы. В 2024 году компания провела 172 локальных состязания и федеральный конкурс «Звезда удачи», в рамках которого семь агентов получили автомобили. За время проведения конкурса сборы агентов по конкурсным видам страхования составили 7 млрд рублей.
ВСК также делится прибылью с агентами через программу «Бонус за финансовый результат». Если в 2023 году средняя выплата составляла 60 тысяч рублей, то ожидаемая средняя выплата по итогам 2024 года превысит 100 тысяч рублей. Максимальная выплата, по прогнозам, достигнет полутора миллионов рублей против полумиллиона годом ранее.
«Система вознаграждения агентов компании ВСК предусматривает не только выплату агентского и дополнительных видов вознаграждения, но и социальные меры и сервисные опции. Благодаря предпринятым мерам более половины агентов-новичков остаются в компании», — отметил руководитель центра агентских и офисных продаж Анатолий Краснов.
В прошлом году страховщик запустил инициативу «Агент как блогер», которая включает телеграм-канал с маркетинговыми материалами и обучающий курс по продвижению личного бренда в социальных сетях. В 2024 году обучение в Университете ВСК завершили более 100 агентов.
«Все больше клиентов рассчитывают на индивидуальный подход и ожидают высокий сервис в страховании – это может обеспечить страховой агент. Мы ставим перед собой амбициозную задачу по расширению агентской сети. Эту стратегию мы приняли в 2024 году на ближайшие три года. За это время планируем достичь численности агентского корпуса до 30-35 тысяч продающих агентов», — подчеркнул Анатолий Краснов.
По его словам, в 2025 году компания сосредоточится на развитии продаж продуктов для корпоративных клиентов в агентском канале, запуске новых продуктов по ИФЛ, более эффективной работе с коммерческими банками по ипотечному страхованию, улучшении продуктового предложения по ДМС и расширении охвата клиентов в сфере малого и среднего бизнеса.
