Кейс СК «Пульс» и E-Promo Group: как успешно вывести на рынок новый страховой продукт
Цифровая страховая компания «Пульс» (входит в группу «Росгосстрах») совместно с агентством диджитал-маркетинга E-Promo и креативным агентством Narrators (входят в состав E-Promo Group) разработали и реализовали эффективную омниканальную стратегию для продвижения нового страхового продукта — страхования домашних животных. Благодаря слаженной работе команды проекта, количество запросов в «Яндексе» выросло на 50%, а число визитов на сайт — на 107%.
Александр Росликов, директор по маркетингу и продажам СК «Пульс», отметил, что, несмотря на огромный потенциал рынка страхования домашних питомцев в России, для динамичного роста требуются серьезные усилия как в маркетинге, так и в развитии продукта. Компания «Пульс» вышла на рынок с лучшим предложением по условиям полиса и удобными онлайн-анкетами. Для достижения максимального результата не хватало только опытного агентства-партнера.
На первом этапе запуска бренда и поиска новой аудитории команда E-Promo выбрала три основных канала продвижения: influencer-маркетинг, контекстную и таргетированную рекламу. Нишевые блогеры, пользующиеся доверием подписчиков, помогли удерживать внимание аудитории и информировать о преимуществах страхового продукта от «Пульса». В контекстной рекламе использовались целевые продуктовые и околотематические запросы, а также интересы, близкие к продукту. В соцсетях таргетировались на подписчиков сообществ ветклиник и покупателей премиум-кормов.
Для создания привлекательного контента были разработаны креативные идеи с участием самих питомцев, рекомендующих «Пульс», и информацией о возмещении расходов на лечение в случае необходимости. Постоянная оптимизация рекламных кампаний по различным параметрам позволила добиться высокой эффективности продвижения.
На втором этапе, нацеленном на привлечение новых клиентов и рост продаж, были подключены дополнительные каналы: медийная и видеореклама, продвижение на маркетплейсах и в CPA-сетях. Для повышения узнаваемости социально ответственного бренда запустили благотворительную акцию «Раф-Раф» в поддержку бездомных животных.
Комплексный подход, креативные решения и непрерывная оптимизация позволили команде СК «Пульс» и E-Promo Group успешно вывести на рынок инновационный страховой продукт и обеспечить впечатляющий рост целевых показателей. Этот кейс наглядно демонстрирует, как эффективное сотрудничество страховой компании и диджитал-агентства помогает достигать амбициозных маркетинговых целей даже в новых нишевых сегментах рынка.
