Страховой Дом ВСК подвел итоги мотивационной программы для агентов «Бонус за финансовый результат», выплатив по ее результатам 97 млн рублей. В отличие от стандартных комиссий, эта программа поощряет не столько количество проданных полисов, сколько качество и прибыльность агентского бизнеса. Средний размер вознаграждения составил 130 тыс. рублей, а максимальные выплаты превысили 1,5 млн.
Что такое «Бонус за финансовый результат»?
Программа, запущенная в августе 2023 года, предлагает агентам дополнительное годовое вознаграждение. Его размер зависит не от валовых сборов, а от комплексных показателей, которые отражают здоровье и доходность агентского портфеля.
Чтобы получить бонус, агенту необходимо:
- Наращивать бизнес: привлекать новых клиентов и расширять портфель.
- Сохранять клиентов: обеспечивать высокий уровень удержания действующих договоров.
- Обеспечивать прибыльность: формировать портфель с хорошей маржинальностью, то есть приносить компании не просто оборот, а реальную прибыль.
Такой подход мотивирует агентов работать на долгосрочную перспективу, выстраивая партнерские отношения с клиентами и компанией, а не гнаться за сиюминутными продажами.
Прозрачность и контроль
Ключевым инструментом программы стал «Личный кабинет продавца». В нем каждый агент может в режиме реального времени отслеживать свой прогресс на пути к бонусу.
На специальной панели отображаются все ключевые показатели: какие цели уже достигнуты, а какие требуют дополнительного внимания. Это позволяет агенту управлять своим финансовым результатом, оперативно корректируя стратегию, если какие-то метрики начинают «проседать». По сути, агент получает инструмент для управления собственным микро-бизнесом внутри компании.
Сколько можно заработать?
Как отметил руководитель центра по работе с агентами Анатолий Краснов, программа стимулирует развитие устойчивого и высокомаржинального бизнеса. Результаты это подтверждают.
«Особенно заметны результаты среди агентов-ИП, чьи показатели эффективности выше (чем выше маржа, тем больше бонус). Так, именно среди агентов с индивидуальным предпринимательством больше тех, кто получили выплаты за финрез свыше миллиона рублей, одна из самых крупных выплат – 1,6 млн рублей», — подчеркнул Краснов.
Такой фокус на эффективности и прибыльности делает программу особенно привлекательной для агентов, которые подходят к своей работе как к полноценному бизнесу. Для них это возможность получить весомый доход сверх стандартных комиссионных вознаграждений.
*Материал подготовлен на основе пресс-релиза компании.
