Тихая революция в торговле: как невидимая страховка меняет правила игры для российского экспорта

Блог
Страховой случай
Узнайте, как новый продукт ЭКСАР по страхованию аккредитивов снижает риски для банков и открывает российским экспортерам доступ к новым рынкам в 2025 году.
Тихая революция в торговле: как невидимая страховка меняет правила игры для российского экспорта

Что самое ценное в международной торговле? Не нефть, не зерно и даже не микрочипы. Это доверие. Хрупкая, невидимая субстанция, без которой многомиллиардные сделки замирают, а корабли так и не выходят из портов. А что происходит, когда это доверие иссякает, когда старые связи рвутся, а новые кажутся слишком рискованными? Возникает паралич. Именно для борьбы с этим параличом и создаются самые изощренные финансовые инструменты. И недавно в России появился еще один, способный тихо, но кардинально изменить правила игры.

Представьте себе ситуацию. Российская компания, скажем, производитель высокотехнологичного медицинского оборудования, находит покупателя в Азии или Латинской Америке. Контракт на миллионы долларов. Победа? Не совсем. Это начало большой головной боли. Как производителю быть уверенным, что после отправки дорогостоящего груза он получит свои деньги? А как покупателю не бояться переводить огромную сумму неизвестному партнеру за океаном?

Для решения этой дилеммы человечество придумало гениальный инструмент — аккредитив. Это похоже на то, как если бы вы договорились с надежным посредником. Покупатель отдает деньги не напрямую продавцу, а этому посреднику — банку. Банк держит их у себя и отдает продавцу только тогда, когда тот предоставит документы, что товар отгружен. Все защищены, все довольны. Этот механизм десятилетиями был золотым стандартом торговли.

Но что, если в этой цепочке появляется слабое звено? Что, если российский банк, выступающий гарантом для нашего экспортера, сам начинает сомневаться в банке иностранного покупателя? В сегодняшнем мире это не гипотетический, а вполне реальный сценарий. И вот здесь начинается самое интересное.

Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, или ЭКСАР, запустило продукт, который, по сути, является страховым полисом для самого страховщика. Это как ремень безопасности для того, кто уже пристегнут. Новое решение страхует уже не экспортера, а тот самый российский банк, который открывает аккредитив. ЭКСАР говорит банку: «Не бойтесь. Работайте с этим партнером. Если иностранный покупатель в итоге не расплатится и вы понесете убытки, мы покроем до 90% ваших потерь».

Что это меняет на практике? Всё. Банк, который раньше, взвесив риски, мог отказать в проведении сделки, теперь с большей вероятностью скажет «да». Для него уравнение риска кардинально изменилось. Это решение убирает последний барьер страха, который мешал заключению контракта. Оно превращает потенциально опасную сделку в стандартную, управляемую операцию. Причем банки могут застраховать как одну гигантскую сделку, так и целый поток небольших контрактов, создавая своего рода «зонтик безопасности» для своей внешнеторговой деятельности.

Как отмечает Никита Гусаков, генеральный директор ЭКСАР, это не просто очередной финансовый продукт, а «эффективный инструмент для работы банков в сфере внешней торговли». Но за этой сдержанной формулировкой кроется нечто большее. Это сигнал о переходе от оборонительной тактики сохранения к наступательной тактике роста. Вместо того чтобы сворачивать активность из-за рисков, система создает инструменты, которые эти риски нивелируют, позволяя бизнесу двигаться вперед.

И что с того, спросите вы? Какое отношение это имеет к тем, кто далек от экспортных деклараций и банковских гарантий? Самое прямое. Каждый раз, когда банк благодаря такой страховке соглашается профинансировать сделку, где-то в России завод получает заказ, инженеры — работу, а экономика — приток валюты. Это позволяет не только гигантам, но и средним компаниям выходить на мировые рынки, находить новых покупателей и доказывать свою конкурентоспособность. Это и есть та самая невидимая архитектура, которая поддерживает вполне реальные рабочие места и производственные линии.

Новый продукт ЭКСАР — это лишь один элемент в большой перестройке всей системы поддержки экспорта, которую курирует Российский экспортный центр (РЭЦ). Создание цифровой платформы «Мой экспорт», где большинство услуг доступны онлайн, расширение полномочий на поддержку критически важного импорта — все это части одного пазла. Его цель — построить новые, устойчивые и безопасные мосты там, где старые стали слишком шаткими. В конечном счете, история мировой экономики — это история о том, как люди находили все более изощренные способы доверять друг другу. И похоже, прямо сейчас пишется ее новая глава.

Комментарии
Нет комментариев. Ваш будет первым!

Последние новости

Рынок авиастрахования ожидает рост тарифов на фоне увеличения выплат
Рынок авиастрахования ожидает рост тарифов на фоне увеличения выплат
Увеличение страховых выплат за задержки авиарейсов в 2025 году может спровоцировать рост тарифов на 20% и изменение условий полисов.
Суд обязал страховую компанию компенсировать ущерб от атаки БПЛА
Суд обязал страховую компанию компенсировать ущерб от атаки БПЛА
Российский суд впервые обязал страховщика выплатить компенсацию за ущерб, причиненный атакой беспилотника, отклонив классификацию инцидента как следствие военных действий.
«Росгосстрах» зафиксировал омоложение спроса на полисы онкострахования
«Росгосстрах» зафиксировал омоложение спроса на полисы онкострахования
Компания «Росгосстрах» сообщила о снижении среднего возраста покупателей полисов онкострахования и росте интереса к продукту среди клиентов 30–40 лет.
Банк России вводит новые механизмы защиты от мошенничества и кредитов
Банк России вводит новые механизмы защиты от мошенничества и кредитов
С 1 сентября 2025 года вступают в силу новые правила Банка России, вводящие «период охлаждения» для кредитов и сервис «второй руки» для подтверждения операций.
Страховые компании фиксируют рост спроса на полисы от повреждений БПЛА
Страховые компании фиксируют рост спроса на полисы от повреждений БПЛА
Российские страховщики адаптируют продукты в ответ на рост спроса на защиту имущества от беспилотников.
Mash: Хищение средств на $3 млн привело к закрытию Zunami
Mash: Хищение средств на $3 млн привело к закрытию Zunami
Компания Zunami прекратила деятельность после хищения около $3 млн, в котором обвиняется ее бывший программист.
«Ренессанс Страхование» увеличила сборы на 26% при снижении прибыли в I полугодии
«Ренессанс Страхование» увеличила сборы на 26% при снижении прибыли в I полугодии
Компания отчиталась о росте страховых сборов благодаря сегменту страхования жизни, однако чистая прибыль сократилась из-за валютной переоценки и затрат на переход к МСФО 17.
ВТБ определит судьбу «Росгосстраха» в сентябре 2025 года
ВТБ определит судьбу «Росгосстраха» в сентябре 2025 года
Банк ВТБ завершает переговоры о продаже страховой компании «Росгосстрах», итоговое решение о сделке с неназванным покупателем ожидается до конца сентября 2025 года.
Десятый Московский финансовый форум пройдет в Москве 19 сентября
Десятый Московский финансовый форум пройдет в Москве 19 сентября
Юбилейный Московский финансовый форум, посвященный вызовам и задачам финансовой системы, состоится в ЦВЗ «Манеж» 19 сентября 2025 года.
Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.