По данным Банка России, за первое полугодие 2024 года сборы страховых компаний через брокеров достигли почти 40 миллиардов рублей, что на 7,4% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Эта информация была предоставлена председателем Совета Ассоциации профессиональных страховых брокеров (АПСБ).
Несмотря на рост, доля комиссии страховых брокеров остается самой низкой среди всех каналов продаж, составляя 3,2% (рост с 1,9% в первом полугодии 2023 года). Однако совокупное вознаграждение брокеров показало значительный рост в 48%, достигнув 5,5 миллиардов рублей.
Общие сборы страховщиков за этот период составили 1 289,5 миллиардов рублей, что на 20% больше, чем годом ранее. Примечательно, что доля страховых посредников в общих сборах выросла до 76%, включая продажи через Интернет.
Анализ структуры и динамики комиссий по каналам продаж показал следующее:
1. Кредитные организации лидируют по доле комиссии (43,5%), хотя этот показатель снизился с 57,8% годом ранее. Их совокупное вознаграждение составило 74,7 миллиардов рублей, что на 35,7% меньше, чем в первом полугодии 2023 года.
2. Агенты-физлица заняли второе место по доле вознаграждения (23,1%). Их совокупное вознаграждение выросло на 9% до почти 40 миллиардов рублей.
3. Прочие каналы продаж (лизинговые компании, медицинские организации и др.) показали небольшой рост доли комиссии до 13,2%, но снижение совокупного вознаграждения на 10,6%.
4. Юридические лица-посредники продемонстрировали значительный рост доли вознаграждения до 9% и увеличение совокупного вознаграждения на 47,2%.
5. Автодилеры показали самый высокий темп прироста совокупного вознаграждения среди всех каналов продаж — более 56%.
Эксперты отмечают, что после периода трансформации рынок посреднических каналов стабилизируется. Сложные страховые продукты, предоставляемые квалифицированными брокерами, остаются востребованными, особенно в условиях меняющейся экономической и геополитической обстановки.
«В век интернета — интернет является одним из главных посредников. Агрегаторы, экосистемы, маркетплейсы — все они получают агентское вознаграждение от страховщиков. Как показывает статистика, страховые посредники активно используют инструмент электронных продаж, поэтому доля таких сделок имеет тенденцию к росту», — отмечает председатель Совета АПСБ.
Таким образом, несмотря на различные изменения на рынке, включая колебания в продажах новых автомобилей, страховой сектор демонстрирует устойчивость и способность адаптироваться к новым условиям. Рост сборов через различные каналы продаж свидетельствует о сохранении спроса на страховые услуги и эффективности существующих моделей дистрибуции.
