Аналитики компании «Инком-Недвижимость» зафиксировали сокращение максимального размера рекламных скидок на первичном рынке жилья в Москве. По их данным, на фоне высокой деловой активности и смягчения политики ЦБ этот показатель снизился с 50%, наблюдавшихся в начале года и летом, до 33% к настоящему моменту.
При этом фактические скидки, которые застройщики предоставляют покупателям, остаются на более низком уровне. Наиболее распространенный дисконт при заключении сделки находится в диапазоне 5–7%, тогда как самые крупные реальные предложения не превышают 12–15% от первоначальной стоимости объекта недвижимости.
Директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимости» Валерий Кочетков объясняет эту тенденцию тем, что у потребителей наступило «скидочное пресыщение». По его словам, покупатели перестали воспринимать постоянные и чрезмерные дисконты как реальную выгоду, поскольку найти по-настоящему дешевое предложение в 2025 году было затруднительно.
Эксперт уточнил, что практически все значительные медийные скидки являются условными. Например, они могут не распространяться на самые востребованные лоты, такие как студии или небольшие двухкомнатные квартиры. Для подобных объектов, даже при условии стопроцентной оплаты, дисконт обычно составляет не более 5–7%, несмотря на заявленные в рекламе 20%.
Более существенное снижение цены, вплоть до 30%, может предлагаться на многокомнатные квартиры с не самыми лучшими характеристиками, такими как неудачная локация, большая площадь или непопулярный этаж. Однако, как отмечает Валерий Кочетков, такое предложение часто обусловлено требованием одновременной покупки кладового помещения и машино-места.
Таким образом, в текущих рыночных условиях приобрести квартиру со значительной скидкой могут в основном клиенты, готовые оплатить 100% стоимости жилья и не предъявляющие строгих требований к характеристикам лота. По оценке эксперта, число таких покупателей на рынке является незначительным.
