Неопределенность вокруг будущего развития «Страхового брокера Сбербанка» стала предметом активных дискуссий в профессиональном сообществе. Поводом для обсуждений послужили произошедшие в компании кадровые перестановки — согласно информации «Коммерсанта», организацию покинули руководители ключевых направлений, ответственные за сеть, крупнейший бизнес (КИБ-CIB) и экспертизу по урегулированию убытков. При этом процесс привлечения новых управленцев такого уровня временно приостановлен.
«Страховой брокер Сбербанка» представляет собой крупную структуру с широким региональным охватом. По данным Ассоциации профессиональных страховых брокеров, компания удерживает вторую позицию среди страховых брокеров страны с объемом собранного вознаграждения в 4,5 млрд рублей за 2024 год. Организация располагает филиалами в 63 регионах России, имеет 11 дирекций в территориальных банках и центральный офис в Москве. Региональная сеть насчитывает около 368 сотрудников, а клиентский портфель включает более 36 тысяч действующих юридических лиц.
В отрасли циркулирует информация о двух потенциальных сценариях дальнейшей судьбы брокера. Первый предполагает полную ликвидацию компании с последующим переводом продающего персонала в «СберСтрахование». Второй вариант предусматривает перепрофилирование организации. Как утверждают источники, эти варианты рассматриваются на высшем уровне с участием руководства блока «Благосостояние» Сбербанка.
Специалисты в сфере страхования указывают на возможную экономическую причину таких обсуждений. «Потенциал по росту комиссионного вознаграждения исчерпан, план 2024 года выполнен не был», — приводит издание мнение одного из собеседников из числа страховщиков. При этом официальные представители Сбербанка опровергли информацию о намерениях закрыть брокерское подразделение.
Эксперты отмечают нетипичность существующей структуры страхового бизнеса группы Сбербанка. Независимый аналитик Андрей Бархота указывает на проблему «каннибализации» при одновременном наличии собственного страховщика и брокера: «Часть клиентского потока направляется к конкурирующим страховым компаниям, что приносит группе только комиссионный доход вместо полной прибыли от страховых операций».
В случае реализации сценария с ликвидацией брокера профессор Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов прогнозирует серьезные негативные последствия, включая утрату накопленных компетенций и части клиентской базы. Директор департамента «Страхование» компании «Рексофт» Никита Евсеенко дополняет список рисков репутационными издержками и снижением уровня страховой экспертизы всего холдинга.
Альтернативный путь развития через перепрофилирование компании многие специалисты считают более перспективным. По мнению Никиты Евсеенко, «Страховой брокер Сбербанка» мог бы трансформироваться в одно из трех направлений: консалтинговое агентство по риск-менеджменту для корпоративных клиентов, сервисную компанию, специализирующуюся на сопровождении страховых случаев, или современную платформу-агрегатор страховых продуктов, сравнивающую условия различных страховщиков и предлагающую оптимальные решения с сокращенными операционными затратами.
Согласно информации Центрального банка, в настоящее время компания работает исключительно по лицензии на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера. Несмотря на интенсивные обсуждения в отрасли, окончательное решение о дальнейшей судьбе «Страхового брокера Сбербанка» пока не принято.
