Инвестиционно-накопительное страхование жизни перестает восприниматься как краткосрочная альтернатива вкладу и превращается в инструмент долгосрочного планирования. По данным СК «Росгосстрах Жизнь», средний горизонт, на который клиенты оформляли полисы в прошлом году, увеличился сразу на четыре года и составил 11 лет.
Длинные деньги в тренде
Компания, входящая в топ-5 по сборам и резервам на рынке страхования жизни, проанализировала собственный портфель и выявила устойчивый спрос на длинные программы. Количество договоров на популярные сроки — 3 года, 5 и 15 лет — увеличилось в 2,5 раза по сравнению с 2024 годом. Свыше половины (51%) всех клиентов теперь заключают соглашения на пять лет и более, стремясь зафиксировать привлекательную доходность на фоне цикла снижения процентных ставок. «И мы видим, что такой подход понравился нашим клиентам: их не пугает срок оформления полиса до 15 лет, они знают, что смогут по рыночным котировкам выйти из продукта, и готовы на более длинные инвестиции», — отметил директор по сберегательным продуктам СК «Росгосстрах Жизнь» Борис Борзунов.
Молодежь ищет гарантии, взрослые — диверсификацию
Существенный приток новых пользователей зафиксирован во всех возрастных группах, однако наиболее активно к инструменту потянулась молодежь. Число полисов у клиентов 20–22 лет выросло в три раза, в категории 23–28 лет — в полтора-два раза. При этом финансовое поведение заметно различается: молодые люди преимущественно выбирают договоры с гарантированной доходностью на срок от двух до пяти лет, тогда как более зрелые клиенты со сформированным капиталом используют страхование жизни для диверсификации и сохранения накопленного, добавляя в портфель и более рисковые инструменты.
Женщины активнее, регионы — шире
Гендерная структура также изменилась: доля женщин, оформивших полисы, выросла с 57% в 2024 году до 66% в 2025 году. Клиентская база остается диверсифицированной географически. В топ-10 регионов по объему сборов входят Москва и Московская область (18%), Санкт-Петербург (8%), Свердловская область (5%), Краснодарский край (4%), Республика Татарстан (3%), Самарская и Ростовская области (по 3%), а также Новосибирская, Нижегородская области и Пермский край (по 2%). Как уточняют в компании, такое распределение в целом соответствует рыночному, с поправкой на позиции Тюменской области и Республики Башкортостан в общей статистике.
Ликвидность вместо штрафов
Борзунов объяснил рекордный рост горизонта планирования, в том числе изменением продуктовой линейки. Компания первой на рынке предложила программу, которая при досрочном выходе в первый год вместо штрафных санкций дает возможность увеличить рыночную стоимость активов на 2%. «Нам удалось добиться такого результата за счет улучшения ликвидности продукта, который позволяет заработать на вложениях в облигации федерального займа в условиях снижения ключевой ставки», — добавил он. По его словам, россияне чаще всего оформляют полисы накопительного страхования жизни с гарантированной доходностью, рассматривая их как альтернативу банковским инструментам с коротким горизонтом. При этом 58% клиентов предпочитают единовременные взносы, тогда как 42% выбирают договоры с регулярными отчислениями.
Тренд на удлинение срока страховых договоров до 11 лет и рост их числа в 2,5 раза фиксирует важный сдвиг: в период снижения ставок граждане начинают видеть в НСЖ не просто способ зафиксировать процент, а полноценный механизм долгосрочного накопления, обладающий при этом понятными условиями досрочного выхода.
