По данным Центрального банка, в первом полугодии 2025 года среднее число страховых агентов в России достигло максимального значения за последние шесть лет. Количество агентов-физлиц выросло в полтора раза в годовом выражении, до 264,3 тыс. человек. В этой категории наиболее заметный рост показали индивидуальные предприниматели (ИП) — их число удвоилось и достигло 97,2 тыс. Число агентов-юрлиц также увеличилось почти вдвое, составив 43,5 тыс.
Основными причинами роста стали стратегические решения страховщиков. Компании активно привлекают посредников для наращивания доли в сегменте ОСАГО, который стал более рентабельным из-за снижения аварийности в 79 регионах РФ. Объем этого рынка по итогам первого полугодия 2025 года составил 156,5 млрд рублей. Кроме того, ОСАГО используется как канал для перекрестных продаж других страховых продуктов.
Еще одним существенным фактором стала экспансия страховщиков на новые территории, где, по оценкам экспертов, были привлечены тысячи новых агентов. На этих рынках уже ведут деятельность такие компании, как СОГАЗ, «Росгосстрах», «ПСБ Страхование» и другие. По мнению участников рынка, расширение агентской сети является эффективным способом увеличения клиентской базы без ценового демпинга.
Рост числа агентов в статусе ИП и юридических лиц также связывают с введением в 2025 году прогрессивной шкалы налога на доходы физических лиц (НДФЛ). Новые ставки (от 13% до 22%) делают более выгодным переход на упрощенную систему налогообложения со ставкой 6%, доступную для индивидуальных предпринимателей и юрлиц. Это особенно актуально для опытных агентов, чей доход может составлять от 200 тыс. рублей в месяц до нескольких миллионов в год.
Ряд страховых компаний подтвердили тенденцию к расширению сетей. В «АльфаСтраховании» численность агентов выросла на 7%, в «Ренессанс Страховании» — на 15%, а в «РЕСО-Гарантии» чистый прирост составил 1495 человек. В то же время в «Росгосстрахе» отметили, что численность их агентов в 2025 году сопоставима с показателями 2024 года. О планах начать работу на новых территориях также заявила компания «СберСтрахование», что свидетельствует о сохранении тенденции к расширению рынка.
