Работа с отсрочкой платежа — стандартная практика в B2B-секторе, но она всегда несет в себе риск. Что делать, если крупный клиент задерживает оплату или вовсе оказывается на грани банкротства? Недавний случай с двумя поставщиками металлопродукции наглядно показывает, как финансовые инструменты могут защитить от серьезных убытков.
Что произошло?
В мае два независимых друг от друга поставщика металлов — один в Москве, другой в Санкт-Петербурге — столкнулись с одной и той же проблемой: покупатели не оплатили поставленные им партии товара. Для любой компании такая ситуация грозит кассовым разрывом и серьезными финансовыми трудностями.
Однако обе компании-поставщика заранее позаботились о снижении рисков. Их поставки были застрахованы в компании «Согласие» по договорам страхования коммерческих кредитов. После того как оплата так и не поступила в оговоренные сроки, поставщики обратились к страховщику.
«Согласие» признало оба инцидента страховыми случаями и оперативно произвело выплаты:
- Московская компания получила более 16,5 млн рублей.
- Компания из Санкт-Петербурга — более 6,4 млн рублей.
Таким образом, поставщики смогли компенсировать потери и избежать проблем с собственным денежным потоком.
Как работает страхование коммерческих кредитов?
Если объяснять простыми словами, страхование коммерческих кредитов — это финансовая подушка безопасности для продавца. Этот вид страхования защищает компанию от убытков, если покупатель, которому товар был отгружен в кредит (с отсрочкой платежа), не может или не хочет платить.
Основные риски, которые покрывает такой полис:
- Длительная просрочка платежа: Покупатель не платит дольше срока, установленного в договоре.
- Банкротство покупателя: Покупатель официально признан несостоятельным, и взыскать с него долг становится практически невозможно.
Для поставщика это означает уверенность в том, что он в любом случае получит деньги за свой товар, что позволяет смелее работать с новыми партнерами и предлагать более гибкие условия оплаты.
Почему это важно для бизнеса?
Данный кейс — это не просто история о выплате. Это иллюстрация того, как работает современное управление рисками. Страхование дебиторской задолженности позволяет компаниям не замораживать оборотные средства и чувствовать себя увереннее на нестабильном рынке. Этот инструмент особенно актуален для малого и среднего бизнеса, для которого неоплата даже по одному крупному контракту может стать фатальной.
Защитив себя от риска неплатежей, компания может направить ресурсы на развитие, а не на судебные тяжбы с должниками, и предлагать клиентам конкурентные условия сотрудничества, не опасаясь за свою финансовую стабильность.
*Материал подготовлен на основе пресс-релиза компании.
