В третьем квартале 2025 года на российском рынке труда зафиксирован существенный рост спроса на услуги страховых агентов. Согласно статистике, предоставленной пресс-службой платформы hh.ru, количество вакансий в данном сегменте увеличилось на 20 процентов. Одновременно с этим наблюдается усиление конкуренции среди соискателей: если в начале года на одну позицию претендовали в среднем 6,1 кандидата, то к ноябрю этот показатель вырос до 8,3. Работодатели реагируют на рыночную ситуацию повышением уровня оплаты труда. Средняя предлагаемая зарплата составила 79,5 тысячи рублей, что на треть больше показателей прошлого года, при этом максимальные предложения достигают почти 150 тысяч рублей.
По данным Банка России, доля агентов-физических лиц в общем объеме страховых продаж сохраняет стабильность и находится в диапазоне 13–14 процентов. При этом в абсолютных цифрах количество таких специалистов увеличивается. Генеральный директор платформы «Инссмарт» Артур Коломиец отметил, что агентский канал трансформируется, а не сокращается. По его сведениям, среди агентов, работающих с онлайн-платформами, 70 процентов имеют статус самозанятых, а 20 процентов зарегистрированы как индивидуальные предприниматели. Эксперт подчеркнул, что страховые компании продолжают наращивать собственные сети, поскольку сложные продукты требуют профессионального сопровождения и личного контакта с клиентом.
В компании «Капитал Лайф Страхование Жизни» сообщили, что основным драйвером агентских продаж остается накопительное страхование жизни. Генеральный директор организации Евгений Гуревич пояснил, что этот вид услуг требует глубокого понимания целей клиента и персонального подхода. Доходы успешных специалистов напрямую зависят от результатов: в 2025 году ежемесячный заработок некоторых агентов достигал 600 тысяч рублей как в столице, так и в регионах. Тенденцию подтверждают и в «РЕСО-Гарантия», где численность сети за последние три года выросла более чем на 15 процентов. Вице-президент компании Андрей Козлов рассказал, что благодаря реферальной программе за десять месяцев текущего года страховщик привлек 5800 новых сотрудников.
Представители компании «Росгосстрах» указывают на сохранение высокого уровня доверия потребителей к страховым агентам, несмотря на цифровизацию отрасли. Руководитель блока агентских продаж Юлия Шабанова отметила, что даже технически подкованные клиенты часто предпочитают оформлять полисы через специалистов. По ее словам, коммуникация может полностью проходить в мессенджерах, но наличие конкретного человека в цепочке общения остается важным конкурентным преимуществом. Агенты не только подбирают оптимальные условия страхования жилья или здоровья, но и оказывают необходимую поддержку при урегулировании убытков и наступлении страховых случаев.
