Российские страховые компании в 2025 году кратно увеличили количество продуктов с помесячной оплатой. Если ранее подобные предложения на рынке носили единичный характер, то сейчас счет идет на десятки новых программ. Активное внедрение формата охватывает сегменты защиты имущества, автострахования и медицинских услуг. О масштабном расширении линейки подписочных сервисов сообщили представители ведущих организаций отрасли, включая крупнейших федеральных игроков.
Как пишет Коммерсантъ, механика таких договоров обычно предусматривает заключение соглашения сроком на один год. При этом клиент вносит платежи ежемесячно, а не единовременно. Эксперты компании «Рексофт» отмечают финансовые особенности модели: хотя разовый взнос в моменте невелик, итоговая годовая стоимость полиса оказывается выше на 10–20%. Часто программы по подписке включают ограниченный набор рисков. Например, в добровольном медицинском страховании покрытие может распространяться только на экстренную госпитализацию или отдельные критические заболевания.
Популярность формата начала расти с 2024 года, достигнув пиковых значений в текущем периоде. По данным аналитического агентства «Бизнесдром», доля подписочных полисов в сегменте страхования жилья выросла со стартовых 1–2% до 10%. Драйвером развития стали экосистемные сервисы банков и онлайн-кинотеатров, сформировавшие у потребителей привычку к регулярным микроплатежам. Сейчас модель активно внедряется в автостраховании (КАСКО, ОСАГО) и защите от несчастных случаев.
Участники рынка указывают на существенную экономическую выгоду новой схемы для бизнеса. В руководстве «Абсолют Страхования» поясняют, что регулярное взаимодействие с клиентом позволяет поддерживать контакт и предлагать дополнительные услуги в течение всего срока действия контракта. Маржинальность таких продуктов оценивается на 10–15% выше по сравнению с классическими полисами. Этому способствуют сниженные затраты на привлечение аудитории и более низкая убыточность за счет усеченного покрытия рисков, о чем заявляют финансовые аналитики.
Однако часть крупных игроков отказывается от внедрения подписочной модели. В компании «РЕСО-Гарантия» в качестве причин называют сложность администрирования множества коротких транзакций вместо одного крупного платежа. Существуют риски недополучения страховых премий при наступлении убытка в первый месяц действия защиты. Кроме того, страховщики опасаются технических проблем с продлением договоров в случае отсутствия средств у клиента в момент автоматического списания очередного платежа.
