Группа компаний «Инвитро» готова выкупить медофисы у франчайзи по рыночной цене
Группа компаний (ГК) «Инвитро» начала выкупать у своих франчайзи медицинские офисы. Об этом сообщил генеральный директор группы Юрий Леонов в интервью газете «Ведомости». «Мы видим, что некоторые собственники изменили свои привычки, уехали за границу или просто больше не заинтересованы в развитии бизнеса. Поэтому мы открыто предлагаем нашим партнёрам-франчайзи обратный выкуп на рыночных условиях», — сказал Леонов.
Компания не намерена полностью отказываться от франчайзинга, несмотря на подобный опыт Леонова в прошлом, когда он закрыл это направление в лабораторной сети KDL, где с 2016 года работал генеральным директором. ГК «Инвитро» продолжит продление франшиз и рассчитывает, что это направление останется значимой долей в портфеле компании. Сеть «Инвитро» насчитывает 2000 медофисов, из которых 1800 расположены в России. По данным компании, 54% точек работают по франшизе.
Леонов отметил, что многие франчайзи успешно управляют своим бизнесом. «Но существует рыночный спрос на обратный выкуп, и мы готовы рассмотреть такие варианты», — добавил он. По словам топ-менеджера, с началом пандемии коронавируса в 2020 году общее количество медофисов на рынке лабораторной диагностики в России увеличилось в 1,4 раза, достигнув 6500 точек. Примерно столько же медофисов-франчайзи было выставлено на продажу на сайтах объявлений, утверждает Леонов. «Среди выставленных на продажу точек есть и те, которые относятся к франшизе «Инвитро»», — сообщил он.
В первом полугодии 2024 года количество объявлений о продаже медофисов, специализирующихся на лабораторной диагностике, на платформе «Авито» увеличилось втрое по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, а спрос вырос в 9 раз, сообщил представитель пресс-службы площадки, не предоставляя абсолютных цифр.
По данным сервиса, наиболее часто продаются филиалы «Гемотест» (44% всех объявлений о медофисах на сайте), затем идут «Инвитро» (19%), «Ситилаб» (16%), «Хеликс» (12%) и CMD (8%). По данным «Ведомостей», на 10 июля в России на «Авито» было выставлено на продажу 10 медофисов, открытых по франшизе «Гемотест», четыре — «Хеликс», шесть — «Ситилаб», четыре — CMD и пять — «Инвитро».
Средняя стоимость продажи готового медофиса по франшизе «Гемотест» на «Авито» составляет 4 млн руб., «Инвитро» — 3,5 млн руб., «Ситилаб» — 3,8 млн руб., «Хеликс» — 4,8 млн руб. и CMD — 4,9 млн руб., сообщил представитель сервиса.
«После снижения уровней заболевания коронавирусом, прибыль в условиях пандемии оказалась ниже ожидаемого, что привело к замедлению темпов роста», — заявил Леонов. По его словам, компания рассматривает возможность выкупа около 10% медофисов, работающих по франшизе «Инвитро». «Оценка стоимости бизнеса осуществляется на основе местоположения и состояния медофиса, а также данных о трафике пациентов», — отметил он. Леонов добавил, что некоторые франчайзи уже заключили сделки на обратный выкуп.
Во время пандемии интерес к открытию медофисов по франшизе возрос среди предпринимателей, ранее не связанных с медицинским бизнесом, сообщила руководитель каталога франшиз «Франшиза.ру» Анна Рождественская. Такие инвесторы чаще всего продают готовый бизнес из-за снижения доходов после окончания пандемии, утверждает эксперт.
В большинстве случаев франчайзеры включают в договоры с франчайзи запрет на открытую продажу точки, уточнила Рождественская. «Если франчайзи хочет выйти из бизнеса, он должен сначала предложить свою точку франчайзеру», — пояснила она. Франчайзер может затем продать точку действующему партнёру или закрыть её для оптимизации сети в городе, добавила эксперт.
Не все игроки рынка лабораторных услуг сталкиваются с трудностями в бизнесе по франчайзингу. Лабораторная сеть «Хеликс», например, не планирует выкупать медофисы франчайзи, рассказала заместитель генерального директора компании по коммерции Дарья Горякина. По её словам, сеть «Хеликс» включает более 800 медофисов, из которых около 200 являются собственными объектами компании (25%), остальные — по франшизе. Компания планирует продолжать развитие франчайзи-партнёрства и в будущем.
Центр молекулярной диагностики CMD также не собирается предлагать выкуп франчайзных медофисов, сообщили в компании. В 2020–2024 гг. число открытых по франшизе медофисов CMD выросло с 196 до более 270 точек. После окончания пандемии количество нерентабельных франчайзных медофисов снизилось на 15%, а интерес к развитию собственной франшизы уменьшился на 5% от общего числа партнёров. «Сейчас можно наблюдать картину, когда в одном доме могут находиться три-четыре медицинских офиса разных брендов, конкурируя за ограниченный клиентский поток», — заключил представитель CMD.
