Согласно данным, которые приводит Банк России в «Обзоре ключевых показателей деятельности страховщиков за второй квартал 2025 г.», совокупный объем вознаграждений страховых посредников в первом полугодии 2025 года снизился на 12,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показатель составил 149,9 млрд рублей. Основной причиной этого стало сокращение доли комиссионного вознаграждения в общей структуре страховых взносов до 10,7%, что было вызвано падением доли вознаграждений кредитным организациям почти в три раза, до 5,2%.
Несмотря на снижение объемов вознаграждений, доля продаж страховых продуктов через посредников в первом полугодии 2025 года выросла и достигла 79,2% от совокупных премий. Регулятор отмечает, что этот рост был обеспечен преимущественно за счет увеличения доли офлайн-продаж, которая выросла на 2 процентных пункта в годовом исчислении и составила 65,3% от всех продаж. Доля электронных продаж через посредников также показала рост на 1,5 процентных пункта, достигнув 13,8%, однако общая доля электронных продаж на рынке за год снизилась на 0,6 процентных пункта до 17%.
В структуре сбыта через посредников продолжает доминировать банковский канал, доля которого выросла до 51% от совокупных премий. По данным «Финмаркета», если исключить из расчетов продукты инвестиционного и накопительного страхования жизни (ИСЖ и НСЖ), которые в основном реализуются через банки, то доля вознаграждения посредников во взносах оказывается значительно выше — 25,3%.
В своем обзоре Банк России поясняет, что на динамику показателя повлияло снижение комиссий по кредитному страхованию жизни, для которого ранее были характерны высокие ставки вознаграждения. Регулятор также добавляет, что для компаний, входящих в финансовые холдинги с банковским центром, комиссионные выплаты могут использоваться как инструмент перераспределения доходов. Таким образом, даже при снижении официальных комиссий прибыль может быть направлена собственникам через дивидендные выплаты.
