Приветствую! Давайте сегодня поговорим о тренде, который ломает все стереотипы. Пока одни эксперты утверждали, что молодежь живет одним днем, тратя деньги на впечатления и гаджеты, сама молодежь пошла и начала… инвестировать. Причем не в криптовалюту или хайповые стартапы, а в один из самых консервативных инструментов — страхование жизни. Аналитика от СК «Росгосстрах Жизнь» за 2024 год показывает удивительную картину, которую мы с вами сейчас детально разберем.
Взрывной рост: цифры, которые впечатляют
Давайте отложим эмоции и посмотрим на сухие факты. В 2024 году мы наблюдаем не просто рост, а настоящий бум интереса к программам накопительного (НСЖ) и инвестиционного (ИСЖ) страхования жизни среди молодой аудитории.
Смотрите сами:
- Число договоров НСЖ среди клиентов 18-25 лет (зумеры) выросло в 1,5 раза по сравнению с 2023 годом.
- У 25-40-летних (миллениалы) рост составил 1,2 раза.
- В сегменте ИСЖ цифры еще более ошеломляющие: рост в 3,5 раза у зумеров и в 4 раза у миллениалов!
Ключевой момент здесь — это срок. Молодые люди заключают договоры на 5 и более лет. Это говорит о том, что перед нами не импульсивное решение, а вполне осознанный шаг к долгосрочному финансовому планированию. Скепсис в отношении «длинных денег» уходит в прошлое.
НСЖ или ИСЖ: что выбирает новое поколение?
Интересно посмотреть и на предпочтения внутри этой тенденции. Накопительное страхование жизни (НСЖ) остается базовым и самым востребованным продуктом. Это логично: НСЖ сочетает в себе гарантию сохранности средств, небольшую доходность и, что главное, страховую защиту. Это понятный и надежный фундамент для капитала. Порядка 76% договоров в этой возрастной группе заключается на самый популярный срок — 5 лет.
Инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) — инструмент для более смелых. Он также дает страховую защиту, но потенциальная доходность здесь выше, так как зависит от результатов инвестирования в выбранные активы. И феноменальный четырехкратный рост интереса к ИСЖ среди миллениалов показывает, что они готовы принимать на себя взвешенный риск ради большей прибыли.
И еще одна деталь, которую нельзя игнорировать: женщины в обеих категориях продуктов оказались активнее мужчин. На их долю приходится 62% договоров НСЖ и 57% — ИСЖ.
Почему именно сейчас? Драйверы и барьеры
Конечно, говорить о тотальном проникновении страхования в молодежную среду пока рано. Клиенты 45+ по-прежнему составляют ядро аудитории. Барьеры для молодых очевидны: невысокие доходы на старте карьеры, кредитная нагрузка и другие приоритеты вроде покупки жилья или образования.
Так что же изменилось? Судя по всему, мы видим плоды постепенного роста финансовой грамотности. Как отмечает Наталья Белова, заместитель генерального директора СК «Росгосстрах Жизнь», молодые клиенты все более осознанно подходят к управлению своими финансами. Они начинают воспринимать страхование не как навязанную услугу, а как эффективный инструмент для достижения трех целей одновременно: накопление, инвестирование и защита от рисков.
Парадокс выбора: онлайн-поколение покупает офлайн
А вот здесь кроется самый интересный инсайт для всех, кто работает на финансовом рынке. Зумеры и миллениалы — поколение, выросшее в цифровой среде. Они привыкли покупать всё в несколько кликов. Однако, когда дело доходит до комплексных финансовых продуктов, таких как НСЖ и ИСЖ, большинство сделок по-прежнему заключается офлайн — через банковских менеджеров или страховых агентов.
Почему? Потому что эти продукты требуют персонального разъяснения. Нужен живой человек, который сможет ответить на вопросы, объяснить нюансы и помочь с выбором. Исключение составляют лишь простые коробочные решения, например, страхование от несчастных случаев для спортсменов. Их действительно активно покупают онлайн.
Это важный сигнал для всей индустрии. Молодая аудитория готова к сложным продуктам, но для их продажи нужны не только удобные цифровые интерфейсы, но и качественная персональная консультация. Тот, кто сможет эффективно совместить эти два подхода, получит доступ к самому перспективному сегменту клиентов на ближайшие десятилетия.
Вместо вывода можно сказать одно: на наших глазах происходит смена финансовой парадигмы. Молодежь становится более зрелой и ответственной в вопросах денег. И страховой рынок, похоже, первым почувствовал этот важный сдвиг.
