Рынок страховых брокеров сжался впервые за восемь лет: итоги 2025 года
По итогам 2025 года совокупная выручка российских страховых брокеров впервые за восемь лет сократилась — на 1,4%, до 21 млрд рублей. Ключевым фактором стало падение показателей «Страхового брокера Сбербанка», сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Ассоциации профессиональных страховых брокеров (АПСБ).
Выручка «Страхового брокера Сбербанка» снизилась на 880 млн рублей — до 3,7 млрд рублей. Без учёта её результатов рынок в целом вырос бы на 3%. В компании снижение объяснили падением экономической активности клиентов и сокращением среднего чека.
Участники рынка также связывают слабые результаты брокера со сменой стратегии. В течение 2025 года обсуждалось перепрофилирование компании, наём новых сотрудников был временно приостановлен, несколько топ-менеджеров её покинули. В июле прошлого года компанию возглавила Елена Перфильева, ранее занимавшая пост директора страховой вертикали маркетплейса «Банки.ру». По данным двух источников «Коммерсантъ» на страховом рынке, брокер планирует создать маркетплейс для юридических лиц с акцентом на сегмент МСП, тогда как работу с крупными корпоративными клиентами возьмёт на себя «СберСтрахование».
В самом брокере подчёркивают, что крупный бизнес остаётся ключевым приоритетом, а расширение в сторону МСП — не смена фокуса, а инструментальная адаптация под запросы этого сегмента. В числе заявленных задач компании — цифровизация операционных и клиентских процессов, в том числе с применением AI-моделей.
Снижение выручки зафиксировали и другие крупные участники рынка: «Эльбрус» — на 20%, до 1,1 млрд рублей; «РК Страховой брокер» — на 8%, до 5,1 млрд рублей; АСТ — на 1%, до 2,4 млрд рублей. Исполнительный директор по страхованию «Эльбруса» Катерина Якунина объяснила динамику возвратом к плановым темпам роста после аномально высоких показателей 2024 года, когда к компании пришли несколько крупных, но разовых клиентов.
Общая причина — неблагоприятная конъюнктура для корпоративного страхования. Совладелец брокера Mains Сергей Худяков указал, что деятельность страховых брокеров сосредоточена в сегменте non-life-страхования, который по итогам 2025 года почти не вырос. Якунина перечислила основные причины стагнации: высокая стоимость заёмных средств, отказ компаний от новых проектов и сокращение операционных расходов, в том числе на страхование.
По оценке директора по маркетингу и коммуникациям брокера Remind Армена Гюлумяна, если макроэкономические условия сохранятся, а участники рынка не адаптируют бизнес-модели, объём услуг страховых брокеров в 2026 году останется на уровне 2025 года. Участники рынка видят возможности для роста в диверсификации продуктовой линейки и углублении работы с существующей клиентской базой.
До 2025 года рынок страховых брокеров стабильно рос. В 2024 году выручка увеличилась более чем на 11%. АПСБ публикует итоги посредников с 2017 года — за восемь лет наблюдений снижение зафиксировано впервые.
