За первые девять месяцев 2025 года совокупные комиссионные выплаты посредникам на страховом рынке сократились на 7,7%. По данным Банка России, их объём снизился до 250,1 млрд рублей. Основной причиной стало уменьшение объёмов кредитного страхования жизни, которое традиционно характеризуется высокими вознаграждениями агентам. Эти данные содержатся в обзоре ключевых показателей деятельности страховщиков за третий квартал 2025 года.
Доля страховых премий, собранных через посредников, снизилась до 78%. При этом прямые продажи, осуществляемые без их участия, показали рост. Доля офлайн-продаж напрямую от страховщиков увеличилась на 1,8 процентного пункта в годовом сопоставлении, достигнув 18,2%. Продажи через электронные каналы с участием посредников также выросли до 15,1%. Совокупная доля онлайн-канала в общем объёме продаж достигла 19%.
Среди посреднических каналов усилились позиции банков. Доля кредитных организаций в сборе страховых премий выросла до 50,3%. На этом фоне продажи через агентов-физических лиц сократились до 12,9%. Снизилась активность и других категорий посредников. В регуляторе отмечают, что внутри финансовых холдингов снижение комиссий может сопровождаться перераспределением доходов в пользу собственников через дивиденды.
Доля комиссионных выплат в общем объёме страховых взносов снизилась до 11,6%. Существенное влияние оказало падение вознаграждений банкам более чем на треть — до 6,2%. Это связано с ростом продаж некредитного страхования жизни, где комиссии в банковском канале ниже. Без учёта инвестиционного и накопительного страхования жизни доля комиссий посредников уменьшилась до 26,1%. Классические каналы продаж сохраняют более высокий уровень вознаграждений (12,1%), чем онлайн-продажи (9,5%).
Сокращение комиссий отражает структурные изменения рынка. По итогам отчётного периода банковский канал закрепил лидерство с долей в 50% против 49% годом ранее. Продажи через автодилеров сократились до 2%. Доля прямых продаж выросла до 22% от общего объёма премий. Таким образом, рынок демонстрирует перераспределение в пользу каналов с меньшей комиссионной нагрузкой и рост прямых взаимодействий страховщиков с клиентами.
